丹阳镜片一年八千万副销量，卖几百万副每年的，也不算小厂了。毕竟八千万的量是好几十家中型同行、和上百家小厂，一起瓜分的。
顾辙也不跟他们客气，直接公事公办报价：“我目前设想的合作方式，最灵活的，就是欢迎大家到天元光学直接进货，我可以给大家自行贴牌，不加干涉。我每副镜片只预留20块的毛利作为授权费。
嫌贵的，想自己生产降低成本的，也行，我要梯度收取授权费——年镜片销售额1亿以下的小厂，我要15%的销售收入作为专利授权费。
年销售额1亿到10亿之间的企业，1亿到10亿之间的这部分，我收取10%作为授权费。超出10亿的部分，上不封顶，我只收5%授权费。
我也不来查你们的发票开票细节，反正只要是镜片厂，不管你们卖什么，我抽这点比例，应该不过分吧？”
一般如果是从销售毛利里面抽授权费，那么抽两成甚至三成都是有的，基本上技术提供方什么都不干就白赚三成，开厂子的一方拿七成，都不算过分。
但那样的操作，需要去核查对方的账目、具体毛利多少、卖出去的东西有多少是用到你专利的产品。
企业有时候还会故意虚开票，比如卖的是树脂镜片，却开票开成玻璃镜片，规避涉授权费的项目，总之操作起来很复杂。
顾辙根基还浅，商业班底也少，折腾不起复杂的查账，所以他宁可简单一点，直接看销售额，说个比例抽成。这样他只要看税务局那儿的数据就行，查账等于是税务局帮顾辙代劳了。
5%的销售额，肯定是比20%毛利要低的，但操作简便易行，适合早期粗放式管理。
果不其然，顾辙开出那么“仁慈”的价位，也还依然有大部分人不舍得立刻接受呢。
武长清和拿姓刘的，就想着怎么掰扯掰扯讨价还价。
顾辙一抬手：“喝酒，我今天就是来通知大家一声，告诉大家海伦眼镜被踢出这个局了。就算郭总今天赶来这个饭局，当着大伙儿的面给我土下座求饶，他么今年也是拿不到新技术授权了。
我不是来跟你们谈交易、讨价还价的。授权费的事儿，我也就提一嘴，愿意的就签，我确保6月10日之前调试完成、规模投产，授权期从7月1日开始算，最前面的20天，你们拿了授权的人能生产多少卖多少，就算我白送给你们一点缓冲期。
不愿意签的，我的大门也继续敞开，只是我最近比较忙，要去米国读书了，所以这次不签，今年肯定是拿不到授权了。明年应该问题不大，错过的就等明年7月1日之前吧，我们一年一租或者半年一租，等我有空再说。”
顾辙话音刚落，那些小厂果然多半还要犹豫。
但是依视路的莱法耶特先生倒是挺爽快，直接表示可以接受。
超出10亿人民币的部分、抽5%销售额并不过分。
一众丹阳厂的小老板顿时懵逼了。
这些洋大人居然还价都不还？败家子啊！
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